Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Márcio Miranda

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Ancorar ou esperar? O segredo por trás da primeira oferta (#1003)

3/11/2025 • 11 min

Neste episódio, você vai descobrir por que a famosa ideia de “rachar a diferença” pode ser uma armadilha na negociação. Também falamos sobre quem deve fazer a primeira oferta, como usar a ancoragem a seu favor e por que dividir ao meio nem sempre é justo — nem inteligente. Tudo com dicas práticas, exemplos reais e aplicação direta para vendedores B2B. Acesse www… Play episode

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10 erros mais comuns que os vendedores cometem na negociação (#988)
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Estratégias para Impulsionar sua Equipe de Vendas (#982)
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Estratégias Infalíveis para Prospectar e Expandir sua Rede no LinkedIn (#9…
Como melhorar sua marca pessoal e ser mais respeitado (#974)
Como conseguir falar com o tomador de decisão (#973)
Táticas de Fechamento: A Importância das Perguntas Certas (#971)
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Negociando com Valor: Estratégias para Superar Objeções de Preço (#966)
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Preços Altos? 3 Estratégias para Vender com Sucesso (#964)
Repensando a Leitura: O Valor em Tempos Digitais (#963)
Repensando a Leitura: O Valor em Tempos Digitais (#962)
O Cliente não atende mais, o que fazer? (#961)
Vendedor de Sucesso: 3 Maneiras de se Diferenciar no Mercado (#960)
Vencendo a Concorrência Desleal: Estratégias para se Destacar no Mercado (…
Tornando seus Serviços Tangíveis: Estratégias para Destacar-se na Multidão…
Conquistando Clientes: 10 Estratégias para Melhorar Suas Vendas (#957)
Estratégias Infalíveis: 10 Maneiras de Promover Seu Negócio (#956)
Negociando com Confiança: Guia de Planejamento Passo a Passo (#955)
Inspiração em Tempos Difíceis: Lições de Louis Braille (#954)
Negocie como um Mestre: Lições de Aristóteles Onassis (#953)
A Arte de Lidar com Clientes Furiosos: Estratégias Eficazes (#952)
O Desafio da Negociação: Você Está Realmente Preparado? (#951)

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